Description
Jour 18
C’est quoi que tu vends au juste ? Lorsque tu rencontres un prospect, en très peu de temps (30-45 secondes), la personne a déjà une idée à savoir si elle désire faire affaires avec toi.
D’après toi, est-ce clair ce que tu vends ? Est-ce que ton image, ce que les gens voient, pensent ou ressentent de toi, est en corrélation avec ce que tu fais, qui tu es et ce que tu amènes à la table ? Il y a un acronyme qui s’appelle C. A. B. Caractéristiques. Avantages. Bénéfices. Lorsque tu rencontres un client, es-tu capable, en peu de temps, de montrer ou d’expliquer quelles sont les caractéristiques de ce que tu fais, quels sont leurs avantages à faire affaires avec toi et les bénéfices qu’ils vont en retirer ?
