Tant en prospection qu’en sollicitation, lorsqu’il est question d’approcher un client, il est impératif de le faire avec une intention sincère de vouloir lui rendre service. Trop souvent, on rencontre les gens avec l’intention d’obtenir quelque chose en retour; un contrat, une référence ou un gain personnel. Visionnez cette vidéo de 7 minutes pour apprendre comment optimiser vos relations d’affaires en apportant une valeur ajoutée à chaque conversation, en changeant simplement votre intention. Vous le savez comme moi; il faut commencer par donner avant de demander! Maintenant, il ne vous reste plus qu’à l’appliquer.
