Pour pouvoir dépasser les revenus de l’année qui s’achève, tu dois avoir une destination claire et précise pour celle qui va suivre. Pour cela, tu dois prendre le temps de te pencher sur tes prévisions de ventes ! Quelles sont les méthodes de prévisions des ventes ? Quelles méthodes choisir? Comment les évaluer ? Ce livre est enrichie d’exercices d’application et d ‘une étude de cas récapitulative. Les nouvelles tendances sont abordées telles que la prévision collaborative (GPA, CPFR). Les méthodes de prévisions sont illustrées par des exemples concrets. Enfin, l’environnement du système de prévision est exposé en détail : la collecte des données, la conception du système d’information, l’évaluation de la qualité de la prévision, les principaux choix informatiques. Les données utilisées ainsi que les exercices corrigés sont disponibles par téléchargement sur le serveur Web. Une lecture qui va t’outiller à mieux analyser et à atteindre ton chiffre d’affaires.