Lors de ma première rencontre avec des clients je leur demande toujours de me remettre tous les documents originaux concernant leur propriété. Pourquoi? Pour m’assurer du sérieux de leur démarche mais surtout afin que je puisse effectuer une analyse comparative de marché professionnelle et complète. Ultimement, la fiche descriptive reflétera l’intégrité de mon travail à…
L’analyse comparative de marché doit être faite en fonction de propriétés similaires, dans un secteur similaire et surtout en fonction du marché actuel et présent. En suivant mes conseils, vous vous assurerez que votre vendeur aura une approche rationnelle. Il sera ainsi convaincu que le prix que vous lui recommandez a été analysé et réfléchi.…
C’est assez simple de démystifier l’approche marketing, vous n’avez qu’à suivre mes 5 étapes! Positionnement, marché cible, objectifs, stratégie et plan d’action sont des termes qui vous seront maintenant familiers! En établissant un plan marketing détaillé et réfléchi, vous saurez dorénavant comment vous assurer que l’argent que vous mettrez en publicité engendrera les revenus voulus…
Comment éviter de tomber dans le négatif quand on perd un contrat ou quand il n’est pas renouvelé : voici ma recette ! Quand cette situation m’arrive, je prends le temps de questionner mes clients pour connaître les motifs de leur décision. Je prends aussi le temps de me demander et surtout de m’assurer que…
Il n’y a rien de plus frustrant que de demander une visite à un courtier collaborateur et de ne pas avoir de réponse ! Nous sommes tous confrontés à cette situation qui nous fait perdre du temps à nous mais aussi à nos précieux clients. Rien n’est mieux qu’une réponse rapide de la part du…
J’aimerais vous partager dans ce podcast un certain concept particulier qu’on vit actuellement quant aux offres multiples. C’est un marché plutôt difficile pour les courtiers car nous faisons face à plusieurs risques. Discutons de l’importance de gérer les émotions de nos acheteurs et vendeurs, et sachons comment bien les préparer à toutes éventualités. Bonne écoute…
Jasons ensemble aujourd’hui du Marketing et comprenons les différences entre le Push et le Pull afin de se mettre en contact avec le client. Tel que nous savons, le plus grand défi pour nous, courtiers immobiliers, est de générer des leads. Dans ce podcast nous allons identifier les bonnes façons de communiquer selon notre clientèle…
Dans ce podcast, je vais renchérir sur une de nos Roues de notre Machine de Guerre soit nos Références. Il est primordial d’oser demander à nos anciens clients, nos partenaires d’affaires et autres de nous référencer car ça nous permet de renouveller notre business et c’est vraiment une source de revenus substantielle ! Parlons-en maintenant…
Je réalise en coachant que la majorité des courtiers avez de la difficulté à identifier votre clientèle cible. Dans ce podcast je vous invite à vous questionner : Qui sont vos clients ? Quelle est la meilleure façon de les contacter ? Quels messages désirez-vous véhiculer ? Quel est le meilleur médium à utiliser afin…
