Comment éviter de tomber dans le négatif quand on perd un contrat ou quand il n’est pas renouvelé : voici ma recette ! Quand cette situation m’arrive, je prends le temps de questionner mes clients pour connaître les motifs de leur décision. Je prends aussi le temps de me demander et surtout de m’assurer que…
Il n’y a rien de plus frustrant que de demander une visite à un courtier collaborateur et de ne pas avoir de réponse ! Nous sommes tous confrontés à cette situation qui nous fait perdre du temps à nous mais aussi à nos précieux clients. Rien n’est mieux qu’une réponse rapide de la part du…
J’aimerais vous partager dans ce podcast un certain concept particulier qu’on vit actuellement quant aux offres multiples. C’est un marché plutôt difficile pour les courtiers car nous faisons face à plusieurs risques. Discutons de l’importance de gérer les émotions de nos acheteurs et vendeurs, et sachons comment bien les préparer à toutes éventualités. Bonne écoute…
Jasons ensemble aujourd’hui du Marketing et comprenons les différences entre le Push et le Pull afin de se mettre en contact avec le client. Tel que nous savons, le plus grand défi pour nous, courtiers immobiliers, est de générer des leads. Dans ce podcast nous allons identifier les bonnes façons de communiquer selon notre clientèle…
Dans ce podcast, je vais renchérir sur une de nos Roues de notre Machine de Guerre soit nos Références. Il est primordial d’oser demander à nos anciens clients, nos partenaires d’affaires et autres de nous référencer car ça nous permet de renouveller notre business et c’est vraiment une source de revenus substantielle ! Parlons-en maintenant…
Je réalise en coachant que la majorité des courtiers avez de la difficulté à identifier votre clientèle cible. Dans ce podcast je vous invite à vous questionner : Qui sont vos clients ? Quelle est la meilleure façon de les contacter ? Quels messages désirez-vous véhiculer ? Quel est le meilleur médium à utiliser afin…
Aujourd’hui j’aimerais qu’on discute de notre positionnement dans le marché, qu’on se mette à la place du client # 1 que l’on recherche soit le vendeur. Que faites-vous personnellement pour vous démarquer et que mettez-vous de l’avant afin de devenir le choix ultime du vendeur ? Comment communiquez vous avec votre marché cible ? Pour…
Nous, courtiers immobiliers, qui sommes en Campagne Électorale à l’année longue, savons pertinemment à quel point il est considérable de créer de nouvelles relations personnelles et professionnelles…et bien discutons Réseautage maintenant et voyons à quel point c’est un excellent outil pour nous ! Je vous partage de petits trucs qui peuvent faire de grandes différences.…
Je prends ici un moment pour vous faire part comment j’explique au vendeur la justification de la commission. J’en fais même l’illustration tel un électro-cardiogramme démontrant les fluctuations et l’intensité à chaque étape de la transaction…celles plus calmes tout comme les moments de panique ! Et vous, une fois la connexion établie avec votre vendeur,…
