Les UFC c’est bien beau, mais que faites-vous pour vous outiller dans le but de vous démarquer de vos collègues et garder un équilibre en même temps ! Des formations en chaîne de production vous amènent jusqu’à un certain niveau. Est-ce que vous avez un plan pour votre réussite professionnelle ? Est-ce que vous gérer bien votre évolution professionnelle et comment est-ce que cela affecte votre équilibre ? Le coaching individuel est basé sur vos enjeux et vos objectifs tout en considérant où vous en êtes présentement.
Limité par vos croyances
Vous savez que votre business et votre succès sont définis par votre propre vision quant à vos compétences et ressources…il est clair que vos croyances limitatives ont un grand impact sur vos résultats. Je vous partage dans ce podcast mon point de vue à savoir d’où proviennent ces limitations, ces impressions que vous n’êtes pas à la hauteur, et on discute de comment y rémédier ! Ayez confiance que vous avez droit à la réussite et que vous avez tout ce dont il vous faut ; il n’y a rien d’impossible.
Parlons de nous, et parlons d’affaires !
Commence par Être ! Le Triangle d’or partie 1
Qui j’aspire être, quelles sont mes intentions réelles, quels sont mes buts ? Au-delà de ta profession, qui veux-tu vraiment être et devenir comme personne ? Est-ce que tes actions suivent vraiment tes objectifs ? Connaître les réponses à ces questions est l’étape fondamentale de l’introspection que je te propose de faire avec toi-même pour atteindre tes buts.
Ce que tu dis… Ce qui est vraiment toi ou ce que les gens veulent entendre ! Le Triangle d’or partie 2
Est-ce que ce que tu dis représente vraiment ce que tu ressens ou reflète bien la réalité ? Ton attitude et ta façon de communiquer sont-ils en harmonie avec qui tu es? Pour moi, l’intégrité c’est de ne pas contredire ce que l’on dit. Au risque de me répéter, je m’assure toujours que ce que je dis est bien compris. Retenez ceci chers amis : votre façon de communiquer va avoir un effet direct sur toutes les facettes de votre vie.
Ce que tu fais… Est-ce que tes bottines suivent tes babines ? Le Triangle d’or partie 3
Ce que l’on fait est trop souvent en contradiction avec que l’on veut authentiquement être. Faire ce que nous aimons, on l’entend très souvent…et bien c’est possible, même essentiel ! La vie n’est pas un supplice et il faut savoir trouver du plaisir même dans ce que nous faisons à contre-cœur parfois. Je me mettrai au défi de faire les choses plus efficacement, plus intelligemment et en harmonie avec mes objectifs. Joignez-vous à moi, nous allons grandir ensemble, je vous le garantis !
La Référence…il faut la demander !
Dans ce podcast, je vais renchérir sur une de nos Roues de notre Machine de Guerre soit nos Références. Il est primordial d’oser demander à nos anciens clients, nos partenaires d’affaires et autres de nous référencer car ça nous permet de renouveller notre business et c’est vraiment une source de revenus substantielle !
Parlons-en maintenant et voyons comment élargir le spectre.
Comment je bâtis mon ACM
Un point important à retenir quant à l’Analyse Comparative de Marché : enlever l’inquiétude auprès du vendeur ! L’ACM n’est pas une opinion mais bien une analyse. Je vais partager avec vous dans ce podcast de quelle façon je bâtis mon ACM afin d’amener le vendeur sur le chemin de la réflexion et l’éduquer sur le marché en question. D’avoir les intérêts à cœur du client est une clé ! De plus, souvenez-vous que nous sommes effectivement des gens de relation mais aussi des visuels…alors allons-y avec le cahier d’exercices.
Prospection et sollicitation
Connaissez-vous la différence entre la prospection et la sollicitation ? Deux mots qui ont une signification complètement différente pour l’industrie et qui ont chacun leur place dans le processus de signer des vendeurs. Ce podcast va vous permettre d’optimiser le plein potentiel de la prospection et de la sollicitation dans le but de vous assurer de toujours avoir des propriétés à vendre !
Base de données = votre mine d’or
Comment organisez-vous votre base de données ? Comment communiquez-vous, qu’est-ce que vous communiquez et combien de fois vous communiquez avec les clients de votre base de données ? Dans ce podcast je partagerai avec vous comment j’organise mon Boeing 767 avec les différentes classes car selon moi il est primordial de classifier votre base de données car c’est de l’or en barre ! Gardez un contact constant et la business viendra vers vous…
Le réseautage
Nous, courtiers immobiliers, qui sommes en Campagne Électorale à l’année longue, savons pertinemment à quel point il est considérable de créer de nouvelles relations personnelles et professionnelles…et bien discutons Réseautage maintenant et voyons à quel point c’est un excellent outil pour nous ! Je vous partage de petits trucs qui peuvent faire de grandes différences.
Bon podcast !
Mou ou pas mou… là est LA question !
L’habit ne fait pas le moine, toutefois il aide à créer notre « mindset ». Que faites-vous pour être en affaires dans votre tête lorsque vous travaillez de la maison ? Je vous partage mon approche et celles de mes associés pour vous donner quelques pistes à suivre et ce que vous devez éviter de faire lorsque vous travaillez de la maison.
Répondre aux objections par la corrélation relative
Dans ce podcast, je veux discuter avec vous de ma conception des objections et en quoi ou à quoi je peux les comparer lorsque que j’y réponds. En fait, les objections proviennent d’abord et avant tout d’un manque de confiance alors je vous citerai plusieurs exemples de corrélations relatives afin de vous aider à rassurer les peurs des clients et d’obtenir la clé de la confiance !
La Poule ou l’Oeuf #1
Le marché immobilier 2020 est en ébullition ! J’ai d’ailleurs intitulé une de mes Conférences
« La Poule ou l’Oeuf » car c’est le dilemme auquel les vendeurs font face actuellement. Ils sont inquiets de vendre trop vite sans savoir s’ils auront le temps de trouver exactement ce qu’ils recherchent et ce dans le temps requis ! Ils peuvents obtenir le gros prix, oui, mais à leur tour, ils devront aussi acheter à gros prix…comment rassurer nos vendeurs ?
Et que dire de l’impact sur notre prospection et nos ACM ?
Conseiller nos clients est actuellement une bataille de bras de fer ! On vend d’abord et on achète, ou on achète et on vend ? La Poule ou l’Oeuf ? Joignez-vous à moi, on s’en parle.
Bonne écoute.
Harmonie vs balan ou équilibre de vie
J’ai envie dans ce podcast de vous émettre mon point de vue quant à la différence entre le balan et l’harmonie. Je me suis souvent faite critiquer d’avoir autant d’énergie et de vitalité dans ma business tout en me faisant prédire un «burn out» ! Je me suis rendue compte que la majorité des gens ont un Job, et que pour moi l’immobilier n’est pas ce que je fais mais bien ce que JE SUIS. J’ai compris que l’harmonie est ce qui me rend heureuse car je suis intègre avec qui je suis ! Et vous, êtes-vous authentique, honnête et intègre avec vous-même ? Vous donnez-vous le droit d’Être ?
Les 4 « S »
Dans ce podcast je partage avec toi ce que j’appelle communément les 4 « S » : Survie, Stabilité, Succès et Sommité. Je considère que ces quatre éléments font partie de toutes sphères dans notre vie et que chacun a des répercussions bien particulières. À quelle phase en es-tu ? Quelles sont tes attentes, tes aspirations ? Qu’est-ce qui te motive ? Es-tu frustré ou heureux ? Et est-ce que tu te demandes parfois « où devrais-je mettre mon attention pour atteindre la paix et le bonheur ? » Voilà des thèmes importants dont on jase dans ce qui suit. Bonne écoute !
Je suis pareil comme vous !
Nous avons les mêmes capacités, nous sommes d’excellents courtiers ! Dans ce podcast je vous ferai part de l’importance de vos intentions de base : aider avec votre cœur et établir des relations de confiance. Faites partie de la solution et non du problème tout en prenant le temps de prendre le temps ! Soyez opportuniste et ouvert d’esprit et plantez des asperges, c’est ça être en business !!
De la prospection, ça se prépare !
Non seulement la prospection demande de la préparation, l’art de se présenter aux clients potentiels y joue également un rôle important ! La prospection : un incontournable dans votre business ! Je vous partagerai donc dans ce podcast comment je prépare mes journées de prospection et l’importance de connaître l’historique des personnes que vous approchez.
Et vous, êtes-vous prêt pour votre prospection de demain ?
