Je réalise en coachant que la majorité des courtiers avez de la difficulté à identifier votre clientèle cible. Dans ce podcast je vous invite à vous questionner : Qui sont vos clients ? Quelle est la meilleure façon de les contacter ? Quels messages désirez-vous véhiculer ? Quel est le meilleur médium à utiliser afin…
Aujourd’hui j’aimerais qu’on discute de notre positionnement dans le marché, qu’on se mette à la place du client # 1 que l’on recherche soit le vendeur. Que faites-vous personnellement pour vous démarquer et que mettez-vous de l’avant afin de devenir le choix ultime du vendeur ? Comment communiquez vous avec votre marché cible ? Pour…
Le sujet d’aujourd’hui porte sur l’intérêt de démystifier et d’établir les attentes des clients. Tel que vous savez, les vendeurs traversent des gammes d’émotions tout au long de la durée du mandat. On discutera dans ce présent podcast de l’importance de maintenir la communication et l’enthousiasme du client jusqu’à l’expiration du contrat…nous savons très bien…
Dans ce podcast qui suit, je vous partage une conversation fort intéressante que j’ai eu avec un courtier que je coach…On a fait un exercice nous permettant de reconnaitre le ressenti des gens lorsqu’ils sont en notre présence, la perception des gens à notre égard et qu’est-ce que les gens disent de nous quand ils…
Dans cette capsule, je vous partage une notion importante que j’ai intégré dans mon équipe de coaching soit le C.A.B. : Caractéristiques Avantages Bénéfices. Je vous amène à vous questionner à savoir qu’est-ce qui vous distingue en tant que courtier, et est-ce énoncé clairement auprès de vos clients potentiels afin de faciliter leur choix ? Vous…
Vous savez tout comme moi que l’on doit être capable de faire valoir notre valeur ajoutée, alors comment s’y prendre pour justifier celle-ci et en quoi on doit se différencier ?? Quant à moi, j’appelle ça « mes 13 Experts » ! On s’entend que si les vendeurs avaient à payer chacun des experts nécessaires…
Pour faire suite au podcast sur la première roue motrice de notre business soit la Répétition (R1), je vous invite aujourd’hui à découvrir les trois autres Roues à mettre sur la route afin d’atteindre vous aussi l’efficacité optimale de votre Machine de Guerre : le Référencement (R2), la Réputation (R3) et la Reconnaissance du public (R4). …
J’ai noté il y a longtemps que la « bébitte » de l’agent immobilier était qu’il gérait une carrière plutôt qu’une business. Je vous partage à travers le podcast qui suit, ma vision : ma Machine de Guerre et ses quatre roues motrices ! Aujourd’hui nous débutons avec la première roue ou R1 : la Répétition. Et…
Non seulement la prospection demande de la préparation, l’art de se présenter aux clients potentiels y joue également un rôle important ! La prospection : un incontournable dans votre business ! Je vous partagerai donc dans ce podcast comment je prépare mes journées de prospection et l’importance de connaître l’historique des personnes que vous approchez. Et…
