Savez-vous vous démarquer…pourquoi VOUS ?

Caroline Salette, Marketing, Mind-set, Podcast, Ventes & Développement

Aujourd’hui j’aimerais qu’on discute de notre positionnement dans le marché, qu’on se mette à la place du client # 1 que l’on recherche soit le vendeur.  Que faites-vous personnellement pour vous démarquer et que mettez-vous de l’avant afin de devenir le choix ultime du vendeur ? Comment communiquez vous avec votre marché cible ? Pour…

Le réseautage

Caroline Salette, Mind-set, Podcast, Ventes & Développement

Nous, courtiers immobiliers, qui sommes en Campagne Électorale à l’année longue, savons pertinemment à quel point il est considérable de créer de nouvelles relations personnelles et professionnelles…et bien discutons Réseautage maintenant et voyons à quel point c’est un excellent outil pour nous ! Je vous partage de petits trucs qui peuvent faire de grandes différences.…

Justification de la rétribution

Caroline Salette, Mind-set, Podcast, Ventes & Développement

Je prends ici un moment pour vous faire part comment j’explique au vendeur la justification de la commission.  J’en fais même l’illustration tel un électro-cardiogramme démontrant les fluctuations et l’intensité à chaque étape de la transaction…celles plus calmes tout comme les moments de panique !  Et vous, une fois la connexion établie avec votre vendeur,…

Protégez-vous des décisions questionnables de vos clients

Caroline Salette, Mind-set, Podcast, Ventes & Développement

Dans ce podcast, je vous partage un brin d’expérience quant à une situation inhabituelle de vente de propriété.  Il s’agit d’offres multiples VS le droit du vendeur.  On doit retenir que différents facteurs sont à prendre en ligne de compte quant au choix d’acceptation d’une Promesse d’Achat.  Si toutefois votre vendeur décidait d’accepter une offre…

Guide de procédures…un outil de différenciation

Caroline Salette, Mind-set, Podcast, Technique en immobilier, Ventes & Développement

En tant que professionnels et experts de l’immobilier, nous connaissons la liste exhaustive de chacune des étapes de la transaction menant à la vente d’une propriété. Avez-vous déjà décortiqué et élaboré une liste écrite qui pourrait servir de guide et de référence pour vos clients ? Joignez-vous à moi dans ce podcast afin que l’on…

Gérer les attentes du client

Caroline Salette, Marketing, Mind-set, Podcast, Ventes & Développement

Le sujet d’aujourd’hui porte sur l’intérêt de démystifier et d’établir les attentes des clients. Tel que vous savez, les vendeurs traversent des gammes d’émotions tout au long de la durée du mandat.  On discutera dans ce présent podcast de l’importance de maintenir la communication et l’enthousiasme du client jusqu’à l’expiration du contrat…nous savons très bien…

Avez-vous réfléchi à votre C.A.B. ?

Caroline Salette, Marketing, Mind-set, Podcast, Ventes & Développement

Dans cette capsule, je vous partage une notion importante que j’ai intégré dans mon équipe de coaching soit le C.A.B. :  Caractéristiques Avantages Bénéfices.  Je vous amène à vous questionner à savoir qu’est-ce qui vous distingue en tant que courtier, et est-ce énoncé clairement auprès de vos clients potentiels afin de faciliter leur choix ?  Vous…