Je m’entretiens avec Jean-François qui vient de vivre ce que je qualifie d’histoire d’horreur. Les comportements douteux des courtiers inscripteurs face aux courtiers collaborateurs ternissent malheureusement la réputation de notre profession aux yeux du public. Courtiers : il n’en tient qu’à nous de mettre en pratique des actes empreints de bonne foi, d’éthique, de professionnalisme et…
En tant que professionnels et experts de l’immobilier, nous connaissons la liste exhaustive de chacune des étapes de la transaction menant à la vente d’une propriété. Avez-vous déjà décortiqué et élaboré une liste écrite qui pourrait servir de guide et de référence pour vos clients ? Joignez-vous à moi dans ce podcast afin que l’on…
On continue dans la même veine quant à savoir quelle est la meilleure décision pour ce qui est de la Poule ou l’Oeuf ? On verra dans ce podcast l’importance d’expliquer aux clients potentiels les conséquences néfastes possibles d’acheter avant d’avoir vendu ainsi que les répercussions des offres conditionnelles. Le vendeur se doit d’être bien…
Poursuivons notre sujet palpitant résultant de ce marché hyperactif. On jase aujourd’hui de comment présenter au vendeur ses options pour lui donner le pouvoir décisionnel. Quels sont effectivement les avantages d’acheter avant d’avoir vendu et l’importance de savoir verbaliser ceux-ci ? D’établir la juste valeur marchande de la propriété et les stratégies marketing correspondantes sont…
Le marché immobilier 2020 est en ébullition ! J’ai d’ailleurs intitulé une de mes Conférences « La Poule ou l’Oeuf » car c’est le dilemme auquel les vendeurs font face actuellement. Ils sont inquiets de vendre trop vite sans savoir s’ils auront le temps de trouver exactement ce qu’ils recherchent et ce dans le temps…
Aujourd’hui je vous partage mon concept de mérite que j’ai appris durement ! J’ai conclu qu’on n’a pas ce qu’on mérite mais bien ce qu’on tolère et ce qu’on négocie. Vous êtes-vous déjà posé les questions suivantes : Qu’est-ce que je tolère ? Est-ce que je tolère trop ? Comment je négocie pour mes affaires ?…
Un point important à retenir quant à l’Analyse Comparative de Marché : enlever l’inquiétude auprès du vendeur ! L’ACM n’est pas une opinion mais bien une analyse. Je vais partager avec vous dans ce podcast de quelle façon je bâtis mon ACM afin d’amener le vendeur sur le chemin de la réflexion et l’éduquer sur le…
On continue notre conversation sur l’Annexe R afin que l’on en comprenne bien les clauses. L’annexe R est quant à moi l’annexe de l’acheteur qui parle au vendeur. Êtes-vous d’accord ? Bien maîtriser votre Annexe R vous permettra non seulement de bien outiller les acheteurs mais aussi de les protéger . Du coup, j’en profiterai…
Dans ce podcast un peu plus technique, je veux vous parler de ces formulaires souvent mal utilisés ou mal compris : les annexes R2.1 et R2.2. J’aimerais démystifier pourquoi ils sont parfois mal reçus et vous permettre d’y voir les avantages s’ils sont bien compris tout en sachant bien s’en servir. Pour ma part, je considère…
