Vous savez pourquoi le certificat de localisation n’est pas enregistré au bureau des enregistrements et droits immobiliers (Registre Foncier) ? Il y a bien sûr une raison valable et il me fera plaisir de vous en divulguer les détails dans ce podcast. De plus, je vous entretiendrai sur les différents types de Certificats tout en…
Dans ce podcast, on va parler de l’importance, lors d’une négociation ou lors d’une présentation, à savoir où placer les gens à la table. Vous savez que ça m’a déjà fait perdre un contrat de courtage le fait que les gens soient mal positionnés ? J’ai dès lors développé des façons stratégiques pour avoir le…
On en est au troisième podcast de l’approche client et présentation de l’ACM. C’est ici que je vous partage le déroulement lorsque je me présente à mon deuxième rendez-vous pour l’Analyse Comparative de Marché. J’ai en main tous mes outils de travail incluant notre «check list» de documents remis. On discute dans ce podcast des…
Aujourd’hui on va continuer notre conversation sur comment j’approche ou je me prépare pour mon Analyse Comparative de Marché…je vais vous donner les détails de ma préparation pour ce premier rendez-vous. Vous comprendrez dans ce podcast à quel point il est important de faire nos devoirs d’inscription et quels sont les atouts d’une bonne préparation avant…
On a chacun nos méthodes et nos approches vis-à-vis de futurs clients potentiels. Quelle est votre approche ? Aujourd’hui dans ce podcast, on discutera à savoir comment je me prépare pour mon premier rendez-vous ACM. L’objectif visé : que le client accepte de me rencontrer une première fois afin qu’il puisse voir comment je travaille; une…
Dans ce podcast, je veux discuter avec vous de ma conception des objections et en quoi ou à quoi je peux les comparer lorsque que j’y réponds. En fait, les objections proviennent d’abord et avant tout d’un manque de confiance alors je vous citerai plusieurs exemples de corrélations relatives afin de vous aider à rassurer…
Lors d’un des derniers podcasts, on a parlé des responsabilités de l’acheteur quant à l’inspection en bâtiment. Maintenant on se projette de l’autre côté soit celui du vendeur. Aujourd’hui on jasera donc des trois catégories reliées aux Responsabilités du Vendeur : 1) Déclarer les choses brisées 2) La malfaçon et 3) Les trois «S». Joignez-vous à…
Préparez-vous adéquatement vos acheteurs à l’inspection en bâtiment ? Trop souvent nos promesses d’achat se «plante la fraise» à cette étape ! Dans ce podcast je vous parlerai de ma préparation et des quatre moments où je sors ma petite feuille d’inspection pour rappeler à mes acheteurs les trois catégories d’items qui ressortent : Savoir les…
Boîte à clés ou ouverture de porte ? Aujourd’hui dans ce podcast je veux partager avec vous les Ouvertures de portes et les particularités quant au choix que nous faisons. Chose certaine, si vous optez pour le «lock box» soyez prudent et vigilant ! Je vous ferez part d’ailleurs de quelques anecdotes qui peuvent sembler…
