Je vous en ai souvent parlé et je vous reviens dans ce podcast avec les 3 Clés pour permettre une bonne relation d’affairesavec nos clients et collaborateurs : la Confiance, les Compétences et le Cœur à la bonne place . Cette fois, je metsl’emphase au niveau de la Compétence qui elle inclut trois composantes hyper importantes…
L’habit ne fait pas le moine, toutefois il aide à créer notre « mindset ». Que faites-vous pour être en affaires dans votre tête lorsque vous travaillez de la maison ? Je vous partage mon approche et celles de mes associés pour vous donner quelques pistes à suivre et ce que vous devez éviter de faire lorsque…
Je vous partage ici un brin de conversation que j’ai entretenu avec deux courtiers qui discutaient des difficultés de la prospection et de l’obtention de rendez-vous. Je vais alors vous faire part dans ce podcast de quelques concepts dont un très important et qui se résume à ceci : nous sommes toujours après vendre ! Vous…
Vous savez tout comme moi que l’on doit être capable de faire valoir notre valeur ajoutée, alors comment s’y prendre pour justifier celle-ci et en quoi on doit se différencier ?? Quant à moi, j’appelle ça « mes 13 Experts » ! On s’entend que si les vendeurs avaient à payer chacun des experts nécessaires…
Vous avez une équipe et /ou une adjointe ? Vous vous demandez quelles sont vos options du côté de leur rémunération et de la vôtre… Lyne Pelchat, stratège en ventes et en optimisation des opérations vous donne l’heure juste du moment présent car la situation change rapidement et elle est toujours au courant des options…
J’aimerais dans ce podcast partager avec vous ce que j’appelle communément les 4 « S » : Survie, Stabilité, Succès et Sommité. Je considère que ces quatre éléments font partie de toutes sphères dans notre vie et que chacun a des répercussions bien particulières. À quelle phase en êtes-vous ? Quelles sont vos attentes, vos aspirations…
Vous savez que votre business et votre succès sont définis par votre propre vision quant à vos compétences et ressources…il est clair que vos croyances limitatives ont un grand impact sur vos résultats. Je vous partage dans ce podcast mon point de vue à savoir d’où proviennent ces limitations, ces impressions que vous n’êtes pas…
On continue dans la même veine quant à savoir quelle est la meilleure décision pour ce qui est de la Poule ou l’Oeuf ? On verra dans ce podcast l’importance d’expliquer aux clients potentiels les conséquences néfastes possibles d’acheter avant d’avoir vendu ainsi que les répercussions des offres conditionnelles. Le vendeur se doit d’être bien…
Poursuivons notre sujet palpitant résultant de ce marché hyperactif. On jase aujourd’hui de comment présenter au vendeur ses options pour lui donner le pouvoir décisionnel. Quels sont effectivement les avantages d’acheter avant d’avoir vendu et l’importance de savoir verbaliser ceux-ci ? D’établir la juste valeur marchande de la propriété et les stratégies marketing correspondantes sont…
