À quel moment doit-on décider de dire tout ce que nous pensons à nos clients ? Dans ce podcast je vous explique ma vision face à notre obligation de conseil et d’intégrité. Pour moi, ma relation avec mes clients est plus importante que la transaction. Dans ce contexte, je préfère leur dire ce que je…
Dans ce podcast, je vous parle de communication. Il n’y a rien de pire que le silence radio de la part du courtier inscripteur quand on a présenté une promesse d’achat. Même si je n’ai aucune réponse ou suivi, je m’assure de tenir mes clients informés en prenant soin de ne pas leur communiquer mes…
Il nous arrive tous de ne pas obtenir une inscription après avoir rencontré des clients potentiels. L’important dans ces situations est de maintenir une attitude positive, de garder la tête haute et de rassurer le vendeur que nous collaborerons avec le courtier qu’il a choisi. Communiquer avec le confrère qui a eu l’inscription pour le…
Je m’entretiens avec Jean-François qui vient de vivre ce que je qualifie d’histoire d’horreur. Les comportements douteux des courtiers inscripteurs face aux courtiers collaborateurs ternissent malheureusement la réputation de notre profession aux yeux du public. Courtiers : il n’en tient qu’à nous de mettre en pratique des actes empreints de bonne foi, d’éthique, de professionnalisme et…
Dans le marché actuel, travailler comme courtier immobilier devient de plus en plus difficile. Les vendeurs, réalisant le bouillonnement du marché, en veulent de plus en plus pour leur propriété. Nous, comme courtiers immobiliers, ne savons plus comment mettre une valeur aux propriétés que nous inscrivons et avons parfois même l’air d’innocents, quand du coup,…
Nous sommes souvent pris dans l’action et ne prenons pas nécessairement le temps de nous arrêter et nous mettre dans la peau d’un nouvel acheteur. Nous croyons savoir ce qu’il vit… J’ai eu l’occasion d’avoir en entrevue un nouvel acheteur qui me partage comment pour lui cela s’est passé. Découvrons ensemble la différence entre ce…
Lors de ma première rencontre avec des clients je leur demande toujours de me remettre tous les documents originaux concernant leur propriété. Pourquoi? Pour m’assurer du sérieux de leur démarche mais surtout afin que je puisse effectuer une analyse comparative de marché professionnelle et complète. Ultimement, la fiche descriptive reflétera l’intégrité de mon travail à…
L’analyse comparative de marché doit être faite en fonction de propriétés similaires, dans un secteur similaire et surtout en fonction du marché actuel et présent. En suivant mes conseils, vous vous assurerez que votre vendeur aura une approche rationnelle. Il sera ainsi convaincu que le prix que vous lui recommandez a été analysé et réfléchi.…
C’est assez simple de démystifier l’approche marketing, vous n’avez qu’à suivre mes 5 étapes! Positionnement, marché cible, objectifs, stratégie et plan d’action sont des termes qui vous seront maintenant familiers! En établissant un plan marketing détaillé et réfléchi, vous saurez dorénavant comment vous assurer que l’argent que vous mettrez en publicité engendrera les revenus voulus…
