Vous le savez, je crois fermement à l’analyse comparative de marché. Dans notre réalité actuelle, le prix de vente d’une propriété peut facilement dépasser le prix demandé. Voici ma stratégie pour faire face à cette situation : j’explique à mes clients quelle est la différence entre la valeur paritaire et la valeur marchande. Les vendeurs…
Tout le monde vit ceci actuellement : des vendeurs qui ne mettent pas leur propriété sur le marché car ils ne savent pas où aller dû au manque d’inventaire de maisons à vendre. Il faut aussi savoir leur expliquer que le prix de vente/achat représente un transfert d’équité sur une maison qui répondra mieux à leurs…
Trouvez-vous aussi que le marché 2020 est « rushant » ? Nous perdons notre temps à faire des appels alors qu’une simple entrée sur Centris nous les éviterait et les délais de réponses à nos offres sont devenus une vraie mise en scène pour des ventes aux enchères ! J’essaie de voir les choses autrement et je…
Quand je suis à me questionner à savoir si je dois référer un client à un autre courtier, je me demande toujours si le coût de la référence vaut la peine de perdre la relation client…Je veux surtout faire le bon choix pour eux. Si je les réfère, je m’assure de garder contact avec eux,…
À quel moment doit-on décider de dire tout ce que nous pensons à nos clients ? Dans ce podcast je vous explique ma vision face à notre obligation de conseil et d’intégrité. Pour moi, ma relation avec mes clients est plus importante que la transaction. Dans ce contexte, je préfère leur dire ce que je…
Dans ce podcast, je vous parle de communication. Il n’y a rien de pire que le silence radio de la part du courtier inscripteur quand on a présenté une promesse d’achat. Même si je n’ai aucune réponse ou suivi, je m’assure de tenir mes clients informés en prenant soin de ne pas leur communiquer mes…
Il nous arrive tous de ne pas obtenir une inscription après avoir rencontré des clients potentiels. L’important dans ces situations est de maintenir une attitude positive, de garder la tête haute et de rassurer le vendeur que nous collaborerons avec le courtier qu’il a choisi. Communiquer avec le confrère qui a eu l’inscription pour le…
Je m’entretiens avec Jean-François qui vient de vivre ce que je qualifie d’histoire d’horreur. Les comportements douteux des courtiers inscripteurs face aux courtiers collaborateurs ternissent malheureusement la réputation de notre profession aux yeux du public. Courtiers : il n’en tient qu’à nous de mettre en pratique des actes empreints de bonne foi, d’éthique, de professionnalisme et…
Nous sommes souvent pris dans l’action et ne prenons pas nécessairement le temps de nous arrêter et nous mettre dans la peau d’un nouvel acheteur. Nous croyons savoir ce qu’il vit… J’ai eu l’occasion d’avoir en entrevue un nouvel acheteur qui me partage comment pour lui cela s’est passé. Découvrons ensemble la différence entre ce…
