Le marché immobilier 2020 est en ébullition ! J’ai d’ailleurs intitulé une de mes Conférences « La Poule ou l’Oeuf » car c’est le dilemme auquel les vendeurs font face actuellement. Ils sont inquiets de vendre trop vite sans savoir s’ils auront le temps de trouver exactement ce qu’ils recherchent et ce dans le temps…
Aujourd’hui je vous partage mon concept de mérite que j’ai appris durement ! J’ai conclu qu’on n’a pas ce qu’on mérite mais bien ce qu’on tolère et ce qu’on négocie. Vous êtes-vous déjà posé les questions suivantes : Qu’est-ce que je tolère ? Est-ce que je tolère trop ? Comment je négocie pour mes affaires ?…
Un point important à retenir quant à l’Analyse Comparative de Marché : enlever l’inquiétude auprès du vendeur ! L’ACM n’est pas une opinion mais bien une analyse. Je vais partager avec vous dans ce podcast de quelle façon je bâtis mon ACM afin d’amener le vendeur sur le chemin de la réflexion et l’éduquer sur le…
Pour faire suite au podcast sur la première roue motrice de notre business soit la Répétition (R1), je vous invite aujourd’hui à découvrir les trois autres Roues à mettre sur la route afin d’atteindre vous aussi l’efficacité optimale de votre Machine de Guerre : le Référencement (R2), la Réputation (R3) et la Reconnaissance du public (R4). …
J’ai noté il y a longtemps que la « bébitte » de l’agent immobilier était qu’il gérait une carrière plutôt qu’une business. Je vous partage à travers le podcast qui suit, ma vision : ma Machine de Guerre et ses quatre roues motrices ! Aujourd’hui nous débutons avec la première roue ou R1 : la Répétition. Et…
Dans ce podcast, on va parler de l’importance, lors d’une négociation ou lors d’une présentation, à savoir où placer les gens à la table. Vous savez que ça m’a déjà fait perdre un contrat de courtage le fait que les gens soient mal positionnés ? J’ai dès lors développé des façons stratégiques pour avoir le…
On a chacun nos méthodes et nos approches vis-à-vis de futurs clients potentiels. Quelle est votre approche ? Aujourd’hui dans ce podcast, on discutera à savoir comment je me prépare pour mon premier rendez-vous ACM. L’objectif visé : que le client accepte de me rencontrer une première fois afin qu’il puisse voir comment je travaille; une…
Dans ce podcast, je veux discuter avec vous de ma conception des objections et en quoi ou à quoi je peux les comparer lorsque que j’y réponds. En fait, les objections proviennent d’abord et avant tout d’un manque de confiance alors je vous citerai plusieurs exemples de corrélations relatives afin de vous aider à rassurer…
Non seulement la prospection demande de la préparation, l’art de se présenter aux clients potentiels y joue également un rôle important ! La prospection : un incontournable dans votre business ! Je vous partagerai donc dans ce podcast comment je prépare mes journées de prospection et l’importance de connaître l’historique des personnes que vous approchez. Et…
