Votre résolution pour 2018…Prendre les bonnes décisions afin d’atteindre le succès financier et professionnel ! Il est maintenant temps de concrétiser cette décision grâce à des actions tangibles. Profitez de ce nouveau départ pour cesser vos mauvaises habitudes et en adopter de bonnes afin d’atteindre le chiffre d’affaires que vous vous êtes fixé !
La pyramide de l’harmonie
Lors d’une transaction immobilière, les différents partis prenant part au processus de vente ou d’achat d’une propriété peuvent avoir des attentes qui varient face au résultat de la concession en question. C’est pourquoi en tant que courtier immobilier, il relève de notre responsabilité de définir les attentes de notre client pour prévenir toute frustration, confusion ou déception que pourrait ressentir le vendeur.
La relation avec le client
Lorsqu’un vendeur recherche un courtier immobilier pour prendre en charge sa transaction, sur quels critères se base-t-il pour faire son choix parmi tous les courtiers disponibles dans son secteur? Le client magasine le courtier qui saura répondre à ses attentes élevées.
Le rôle du courtier immobilier
La profession de courtier immobilier peut parfois être perçue de façon négative. Effectivement, notre profession laisse sous-entendre à notre clientèle que nous sommes de simples vendeurs de maisons, bien malgré nous…Mais en réalité, que vendons-nous réellement? Avec toutes les mauvaises opinions qui courent sur notre métier, est-ce que vous-même êtes confus à savoir ce que vous vendez vraiment?
Comment optimiser vos relations d’affaires en apportant une valeur ajoutée
Tant en prospection qu’en sollicitation, lorsqu’il est question d’approcher un client, il est impératif de le faire avec une intention sincère de vouloir lui rendre service. Trop souvent, on rencontre les gens avec l’intention d’obtenir quelque chose en retour; un contrat, une référence ou un gain personnel. Visionnez cette vidéo de 7 minutes pour apprendre comment optimiser vos relations d’affaires en apportant une valeur ajoutée à chaque conversation, en changeant simplement votre intention.
Comment se présenter et prospérer avec la prospection
La prospection, c’est la clé de votre prospérité! C’est le pain et le beurre de l’immobilier et c’est ce contact constant avec vos clients qui va vous permettre d’augmenter votre chiffre d’affaires et de rester en affaire. Visionnez ma vidéo sur la prospection pour découvrir comment vous pouvez bâtir une relation de confiance avec vos clients tout en maximisant votre temps!
La sollicitation pour offrir nos services
La sollicitation, c’est d’offrir vos services à des clients qui ont un besoin dans le moment présent. Le problème se trouve trop souvent dans notre approche qui donne cette mauvaise impression de vendeur irritant. Dans cette vidéo de 5 minutes, apprenez comment solliciter efficacement vos clients à l’aide d’une meilleure gestion de votre temps tout en établissant une relation stratégique basée sur la confiance et le dévouement.
