5 podcasts pour faire ta place dans le marché actuel

Les règles du jeu ont changé et tu ne sais plus sur quoi te baser pour répondre à la folie du marché. Branche-toi à moi ! Je vais te guider à passer à travers cet ouragan catégorie 5 qu’est devenu le marché immobilier 2020. Je suis convaincue que mes repères te serviront de boussole !

Liste des épisodes

1. AVPP sauvent-ils vraiment la commission dans ce marché ?

Dans l’état actuel du marché que je qualifie de force 5, je me demande vraiment comment font les vendeurs pour gérer toutes les offres multiples qui peuvent leur être présentées…Chers collègues, il n’en revient qu’à vous de prendre quelques minutes pour les contacter et leur expliquer la valeur ajoutée qu’ils auront en faisant appel à vos services !

2. Avantages vs Bénéfices… la commission une valeur ajoutée

On le sait tous: le marché est présentement complètement hallucinant ! Certains clients peuvent même se demander comment c’est possible de payer autant de commission à un courtier en si peu de temps. Il n’en revient qu’à nous de leur démontrer les avantages et les bénéfices que nous leur apportons. Notre expertise et notre professionnalisme apportent de la facilité dans les transactions.

3. Pas facile de fixer le prix

Vous le savez, je crois fermement à l’analyse comparative de marché. Dans notre réalité actuelle, le prix de vente d’une propriété peut facilement dépasser le prix demandé. Voici ma stratégie pour faire face à cette situation : j’explique à mes clients quelle est la différence entre la valeur paritaire et la valeur marchande. Les vendeurs doivent aussi comprendre que les prix de vente élevés deviennent un transfert d’équité entre la vente et l’achat d’une propriété.

4. L’absence de listing… cause à effet

Tout le monde vit ceci actuellement : des vendeurs qui ne mettent pas leur propriété sur le marché car ils ne savent pas où aller dû au manque d’inventaire de maisons à vendre. Il faut aussi savoir leur expliquer que le prix de vente/achat représente un transfert d’équité sur une maison qui répondra mieux à leurs besoins. Et pourquoi ne pas réinventer notre métier et recommencer à faire de la sollicitation pour les aider à pallier le manque d’inventaire ?

5. Oufff pas facile !

Trouvez-vous aussi que le marché 2020 est « rushant » ? Nous perdons notre temps à faire des appels alors qu’une simple entrée sur Centris nous les éviterait et les délais de réponses à nos offres sont devenus une vraie mise en scène pour des ventes aux enchères ! J’essaie de voir les choses autrement et je me dis maintenant que je dois lâcher prise, le marché étant à « qui peut, qui veut ». Accrochez-vous amis courtiers je ne crois pas que 2021 va s’essouffler !