Les 6 podcasts pour « INSCRIRE »

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Description

L’immobilier est en feu et les vendeurs se font rare car ils hésitent à faire le saut ! Met toutes les chances de ton côté en ayant les bons arguments et la bonne approche pour obtenir un oui de tes futurs vendeurs. Écoute mes 6 podcasts pour te démarquer et avoir un inventaire de propriété à vendre tout au long de l’année ! Clique immédiatement pour avoir accès à la recette Salette

Liste des épisodes

1. Prospection et sollicitation

Connaissez-vous la différence entre la prospection et la sollicitation ?  Deux mots qui ont une signification complètement différente pour l’industrie et qui ont chacun leur place dans le processus de signer des vendeurs.  Ce podcast va vous permettre d’optimiser le plein potentiel de la prospection et de la sollicitation dans le but de vous assurer de toujours avoir des propriétés à vendre !

2. AVPP #1

Pourquoi les gens choisissent-ils de vendre leurs propriétés par eux-mêmes ? Est-vraiment une question d’argent ? Ce podcast vous éclairera sur les motivations possibles des vendeurs optant pour une vente directe et vous comprendrez comment il est primordial de justifier les bénéfices auprès de cette source de clientèle. Et souvenez-vous que ce sont les Acheteurs qui vous trouvent et non l’inverse, soyez réceptifs !

3. AVPP #2

Comment devrions-nous approcher les gens vendant leurs maisons par eux-mêmes? Dans ce podcast on entre dans le vif du sujet à savoir quels devraient être nos intentions envers ces propriétaires vendeurs et l’importance de s’intéresser davantage à eux plutôt que d’offrir uniquement nos services. Pensez plus loin que la gratification immédiate, toutefois de faire valoir votre savoir-faire et votre expertise demeure un must ! Osez être innovateur dans votre approche car la différence, c’est d’être différent !

4. Comment je bâtis mon ACM

Un point important à retenir quant à l’Analyse Comparative de Marché : enlever l’inquiétude auprès du vendeur ! L’ACM n’est pas une opinion mais bien une analyse. Je vais partager avec vous dans ce podcast de quelle façon je bâtis mon ACM afin d’amener le vendeur sur le chemin de la réflexion et l’éduquer sur le marché en question. D’avoir les intérêts à cœur du client est une clé ! De plus, souvenez-vous que nous sommes effectivement des gens de relation mais aussi des visuels…alors allons-y avec le cahier d’exercices.

5. Déroulement du premier rendez-vous ACM

Aujourd’hui on va continuer notre conversation sur comment j’approche ou je me prépare pour mon Analyse Comparative de Marché…je vais vous donner les détails de ma préparation pour ce premier rendez-vous. Vous comprendrez dans ce podcast à quel point il est important de faire nos devoirs d’inscription et quels sont les atouts d’une bonne préparation avant de se présenter chez les clients. Quant à moi, j’ai préféré baser ma business sur des relations que sur des transactions, et vous verrez pourquoi !

6. Déroulement du deuxième rendez-vous : la présentation de l’ACM

On en est au troisième podcast de l’approche client et présentation de l’ACM. C’est ici que je vous partage le déroulement lorsque je me présente à mon deuxième rendez-vous pour l’Analyse Comparative de Marché. J’ai en main tous mes outils de travail incluant notre «check list» de documents remis. On discute dans ce podcast des bienfaits de prendre le temps d’expliquer nos intentions, de répondre à toutes les questions dans le but de maintenir une discussion ouverte. Je vous parle des quatre questions de base et des étapes successives.

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