Je prends ici un moment pour vous faire part comment j’explique au vendeur la justification de la commission. J’en fais même l’illustration tel un électro-cardiogramme démontrant les fluctuations et l’intensité à chaque étape de la transaction…celles plus calmes tout comme les moments de panique ! Et vous, une fois la connexion établie avec votre vendeur,…
Dans ce podcast, je vous partage un brin d’expérience quant à une situation inhabituelle de vente de propriété. Il s’agit d’offres multiples VS le droit du vendeur. On doit retenir que différents facteurs sont à prendre en ligne de compte quant au choix d’acceptation d’une Promesse d’Achat. Si toutefois votre vendeur décidait d’accepter une offre…
Je me rappelle l’immobilier, il y a maintenant plus de 25 ans. L’ère révolue où on appelait le courtier inscripteur pour connaître les caractéristiques, les attributs, les détails d’une propriété étant sur le marché, à l’époque donc où la collaboration commençait dès lors. De grandes amitiés entre courtiers ont ainsi débuté et ont permis la…
En tant que professionnels et experts de l’immobilier, nous connaissons la liste exhaustive de chacune des étapes de la transaction menant à la vente d’une propriété. Avez-vous déjà décortiqué et élaboré une liste écrite qui pourrait servir de guide et de référence pour vos clients ? Joignez-vous à moi dans ce podcast afin que l’on…
Le sujet d’aujourd’hui porte sur l’intérêt de démystifier et d’établir les attentes des clients. Tel que vous savez, les vendeurs traversent des gammes d’émotions tout au long de la durée du mandat. On discutera dans ce présent podcast de l’importance de maintenir la communication et l’enthousiasme du client jusqu’à l’expiration du contrat…nous savons très bien…
Dans ce podcast qui suit, je vous partage une conversation fort intéressante que j’ai eu avec un courtier que je coach…On a fait un exercice nous permettant de reconnaitre le ressenti des gens lorsqu’ils sont en notre présence, la perception des gens à notre égard et qu’est-ce que les gens disent de nous quand ils…
Dans cette capsule, je vous partage une notion importante que j’ai intégré dans mon équipe de coaching soit le C.A.B. : Caractéristiques Avantages Bénéfices. Je vous amène à vous questionner à savoir qu’est-ce qui vous distingue en tant que courtier, et est-ce énoncé clairement auprès de vos clients potentiels afin de faciliter leur choix ? Vous…
Vous vous souvenez d’un de mes podcasts précédents traitant de mes cinq comptes de banque ? Aujourd’hui je vais reprendre le volet du « compte Affaires ». Alors que nous sommes confinés chez soi, n’est-ce pas un très bon moment pour revoir nos chiffres et voir d’où ils proviennent ? Je vous invite à être…
En ce temps de crise alors qu’on nous demande de rester chez nous…en tant que Courtier Immobilier, vous êtes des gens dont on remarque, dont on aime lire, dont on aime entendre parler…pourquoi ne pas en profiter pour devenir des Éducateurs, des Autorités Compétentes…devenez des Ambassadeurs de votre image de marque. Prenons un recul et…
