Vivez avec moi mes réalités, mes défis, mes réussites, mes réflexions ainsi qu’une foule d’astuces et de partage d’outils qui vous aideront à prendre et conserver un momemtum et mindset positif…vous n’êtes plus seul…
Qu’importe la région ou le marché où vous êtes…je suis plus accessible que vous le pensez..
Se faire voir vs se faire vouloir ! Certaines personnes ont comme croyance que « parlez-en en bien ou en mal mais parlez-en… ! » Ce n’est pas ma façon de voir les choses. Tout est relatif à ton branding et au message que tu veux passer. Ce n’est pas parce qu’ils t’ont vu qu’ils…
Les petites attentions nous rapprochent… et ce n’est pas obligé d’être compliqué ! Un petit défi pour nous les amoureux ou ceux à le devenir… Pour ta douce moitié, prends le temps de faire un petit quelque chose pour continuer à alimenter votre complicité amoureuse ! Bonne écoute 😊
Connais-tu la différence entre vendre et se faire acheter ? La vente a souvent eu mauvaise réputation et que dire du vendeur ! Lorsqu’on interroge son entourage, on constate que plusieurs n’aiment pas ressentir le sentiment de se faire vendre quelque chose mais que, paradoxalement, tout le monde avoue adorer acheter ! Bonne écoute 😊
Au quotidien… quelle place occupe ta famille dans ta vie ? Est-ce que tu fais de la place dans ton agenda pour ta famille ou est-ce qu’elle récolte les restants ! Rien n’est acquis…c’est comme pour ton entreprise, il faut t’en occuper pour ne pas avoir à réagir en panique lorsque le feu sera pris…
C’est le temps de gâter ton corps ! Prends-toi un rendez-vous pour un massage et débarrasse-toi des mauvaises courbatures et/ou du stress qui se cachent dans ton corps ! Garbage in… Garbage out ! Ton corps absorbe tous les coups et lui aussi a besoin de laisser sortir les mauvaises toxines. Bonne écoute 😊
De travailleur autonome à entrepreneur… L’art de déléguer pour permettre à ton entreprise de grossir ! L’œuf avant la poule ou la poule avant l’œuf… Trop occupé pour déléguer fera en sorte que tu n’auras jamais le temps de penser et d’agir pour faire croître ta business ! Bonne écoute 😊
C’est quoi ta relation avec ton comptable ? Tu le rencontres une fois par année ou est-ce qu’il fait partie des gens que tu consultes régulièrement pour prendre des décisions importantes pour ton entreprise. Ton comptable = Médecin de famille pour ta business ! Bonne écoute 😊
L’argent te fuit ou il est attiré vers toi ? L’argent rentre par chance… sans que tu effectues des efforts pour l’encaisser ou est-ce que tu te démènes comme un diable dans l’eau bénite pour chaque dollar que tu déposes dans ton compte ? Bonne écoute 😊
Es-tu capable d’identifier tes Forces et de mettre le doigt sur tes Faiblesses ? Tes faiblesses, il n’y a pas grand-chose à faire pour y remédier. Sauf que… de les reconnaitre te permet de trouver le moyen de comment les contourner pour qu’elles ne viennent pas ralentir ton élan ! Bonne écoute 😊
Tes paroles. … sont-elles vraiment les tiennes… Le vrai fond de ta pensée ? Est-ce que tu es ce que tu dis ou tu dis ce que les autres veulent entendre ? C’est le temps de parler des vraies affaires ! Bonne écoute 😊
Qui est ton client ? Qu’est-ce qu’il recherche ? Avec le profil de ton client clairement défini, il est beaucoup plus facile de déterminer où et comment planifier les stratégies de ta business. C’est une approche beaucoup plus abordable et efficace pour atteindre tes objectifs financiers. Bonne écoute 😊
En amour…avec qui ? Arrête de perdre du temps à essayer de rentrer dans un moule ! L’amour vient sous différentes formes et ce n’est pas obligé d’être d’après les croyances des uns et des autres. Le parfait amour commence par te donner le droit d’aimer et d’être aimé comme tu es ! Bonne écoute…
C’est quoi que tu vends au juste ? Est-ce que tu saisis bien ton produit et/ou ton service ? Es-tu capable de le résumer en 45 secondes ? Si ce n’est pas le cas, retourne à la table de travail et trouve les mots et la recette, car tes revenus en dépendent ! Bonne écoute…
Qui négliges-tu ? Nous sommes tellement occupés à courir après notre queue ou à nous regarder le nombril que nous oublions que notre entourage immédiat a besoin d’un signe de vie de notre part ! C’est quoi de prendre le temps de prendre le temps…? Bonne écoute 😊
Est-ce que tu connais vraiment les membres de ton équipe ? Pour faire avancer ton entreprise, il est toujours bon d’avoir les bonnes personnes au bon endroit pour y arriver. Ton équipe, ce n’est pas juste des employés. Ces employés sont aussi des personnes… et mieux les connaître te permettra de mieux les saisir, ce…
Une promesse c’est une promesse ! C’est le temps de t’occuper de ton physique Ton corps c’est ton véhicule et pour le garder en ordre tu te dois de le faire rouler. Décide d’une activité physique que tu veux entreprendre pour les prochains 30 jours ! Bonne écoute 😊
Les budgets… Prends le temps de déterminer les priorités de l’entreprise dans le but d’investir aux bons endroits et les bonnes sommes ! Bonne écoute 😊
Ça ne change pas le monde… sauf que Qui es-tu ou qui deviendras-tu lorsque tu auras atteint le gros lot ? Est-ce que tu aimeras cette personne ? Bonne écoute 😊
Quelles sont tes croyances limitatives ? Qu’est-ce qui fait en sorte que tu te retiens de ne pas être le leader que tu voudrais ou devrais être ! Bonne écoute 😊
Qui es-tu vraiment ? Pour connaître le vrai toi j’ai à retirer combien de pelures d’oignons 🧅 pour me rendre à la personne que tu es vraiment ? La vie est trop courte… arrête de perdre du temps à ajouter des pelures, assume qui tu es 💪🏼 Bonne écoute 😊
Branding versus Marketing ! Le Branding est… ce que tu es ! Le Marketing est… la façon dont tu te démarques; c’est ta notoriété…ce par quoi on te reconnait! Faut commencer par le premier pour obtenir de bons résultats avec tes efforts marketing. Bonne écoute 😊
Prendre note que cette entrevue est en anglais. Entrevue avec M. Fong Chua un auteur et stratège en immobilier qui a fait sa marque au Canada et aux États-Unis. Caroline partage comment préparer son Mindset pour être en harmonie avec soi-même dans le but d’atteindre nos objectifs ! Enjoy 😊
Quel prix es-tu prêt à payer pour l’amour ? Nos choix de vie peuvent faire en sorte que l’amour nous file entre les doigts même lorsque nous pensons avoir trouvé le GRAND amour ! Mais une fois trouvé est-ce qu’il est là pour les bonnes raisons…? Et saurez-vous le garder et le protéger ! Bonne…
As-tu de la misère à te vendre ? Il y a une différence entre vendre un produit et vendre un service. Encore plus difficile, est d’avoir assez confiance en nos moyens pour convaincre les gens de nous acheter ! Bonne écoute 😊
C’est quoi pour toi une famille ? Tu n’as pas choisi dans quelle famille tu es né, toutefois tu peux choisir qui va en faire partie maintenant que tu es adulte 😉 Car une famille se définit par ceux qui la constituent et cela parfois bien au-delà des liens de sang Bonne écoute 😊
As-tu un système ? Une entreprise ne roule pas d’elle-même… Si tu n’as pas de structure tu vas toujours être en mode réaction et éteindre des feux ! Tu veux éventuellement grossir et ne pas être la personne qui se tape tout le travail ? Mets en place ta structure et tu seras mieux outiller…
Ton bilan de santé ressemble à quoi ? Sans toi rien ne fonctionne ! Alors ne prends pas de chance et occupe-toi de ton investissement en ayant une bonne relation avec ton corps et ta tête ! Donc… prends l’habitude d’avoir un bilan annuel de ton état de santé pour que ta machine obtienne le…
C’est quoi ton chiffre # ? En affaires tu dois avoir des objectifs financiers pour planifier les actions à mettre en œuvre pour ton année ! Tes prévisions de ventes, c’est le point de départ pour assurer la pérennité et la rentabilité de ton entreprise. Bonne écoute 😊
C’est quoi ta relation avec l’argent ? Peut-être que tu penses que tu ne mérites pas de le dépenser ou que tu as besoin de plus d’argent pour être heureux. Des pensées comme celles-ci peuvent t’orienter vers des choix financiers contre-productifs, sans même que tu t’en rendes compte. Bonne écoute 🙂
Est-ce que tu t’es déjà arrêté pour penser à ce que les gens ou tes employés ressentent en ta présence ? Comment ils te perçoivent ou bien comment ils te décrivent ? Cette réflexion vaut la peine d’être faite car tu es peut-être complètement dans le champ…tu as peut-être à t’ajuster et à corriger le…
Mon triangle ▲ d’or est composé de 3 parties spécifiques qui forment une symbiose et qui te mène à l’harmonie. Pour être ouvert à faire autrement il faut commencer par avoir une intention ! Pour y arriver, tu auras à identifier tes objectifs tout en t’avouant ce que tu veux qu’il en ressorte comme résultat final. Je vais t’accompagner…
Ce que l’on fait est trop souvent en contradiction avec que l’on veut authentiquement être. Faire ce que nous aimons, on l’entend très souvent…et bien c’est possible, même essentiel ! La vie n’est pas un supplice et il faut savoir trouver du plaisir même dans ce que nous faisons à contre-cœur parfois. Je me mettrai…
Est-ce que ce que tu dis représente vraiment ce que tu ressens ou reflète bien la réalité ? Ton attitude et ta façon de communiquer sont-ils en harmonie avec qui tu es? Pour moi, l’intégrité c’est de ne pas contredire ce que l’on dit. Au risque de me répéter, je m’assure toujours que ce que…
Qui j’aspire être, quelles sont mes intentions réelles, quels sont mes buts ? Au-delà de ta profession, qui veux-tu vraiment être et devenir comme personne ? Est-ce que tes actions suivent vraiment tes objectifs ? Connaître les réponses à ces questions est l’étape fondamentale de l’introspection que je te propose de faire avec toi-même pour…
Dans l’état actuel du marché que je qualifie de force 5, je me demande vraiment comment font les vendeurs pour gérer toutes les offres multiples qui peuvent leur être présentées…Chers collègues, il n’en revient qu’à vous de prendre quelques minutes pour les contacter et leur expliquer la valeur ajoutée qu’ils auront en faisant appel à…
On le sait tous: le marché est présentement complètement hallucinant ! Certains clients peuvent même se demander comment c’est possible de payer autant de commission à un courtier en si peu de temps. Il n’en revient qu’à nous de leur démontrer les avantages et les bénéfices que nous leur apportons. Notre expertise et notre professionnalisme…
Vous le savez, je crois fermement à l’analyse comparative de marché. Dans notre réalité actuelle, le prix de vente d’une propriété peut facilement dépasser le prix demandé. Voici ma stratégie pour faire face à cette situation : j’explique à mes clients quelle est la différence entre la valeur paritaire et la valeur marchande. Les vendeurs…
Tout le monde vit ceci actuellement : des vendeurs qui ne mettent pas leur propriété sur le marché car ils ne savent pas où aller dû au manque d’inventaire de maisons à vendre. Il faut aussi savoir leur expliquer que le prix de vente/achat représente un transfert d’équité sur une maison qui répondra mieux à leurs…
Trouvez-vous aussi que le marché 2020 est « rushant » ? Nous perdons notre temps à faire des appels alors qu’une simple entrée sur Centris nous les éviterait et les délais de réponses à nos offres sont devenus une vraie mise en scène pour des ventes aux enchères ! J’essaie de voir les choses autrement et je…
Quand je suis à me questionner à savoir si je dois référer un client à un autre courtier, je me demande toujours si le coût de la référence vaut la peine de perdre la relation client…Je veux surtout faire le bon choix pour eux. Si je les réfère, je m’assure de garder contact avec eux,…
À quel moment doit-on décider de dire tout ce que nous pensons à nos clients ? Dans ce podcast je vous explique ma vision face à notre obligation de conseil et d’intégrité. Pour moi, ma relation avec mes clients est plus importante que la transaction. Dans ce contexte, je préfère leur dire ce que je…
Dans ce podcast, je vous parle de communication. Il n’y a rien de pire que le silence radio de la part du courtier inscripteur quand on a présenté une promesse d’achat. Même si je n’ai aucune réponse ou suivi, je m’assure de tenir mes clients informés en prenant soin de ne pas leur communiquer mes…
Il nous arrive tous de ne pas obtenir une inscription après avoir rencontré des clients potentiels. L’important dans ces situations est de maintenir une attitude positive, de garder la tête haute et de rassurer le vendeur que nous collaborerons avec le courtier qu’il a choisi. Communiquer avec le confrère qui a eu l’inscription pour le…
Je m’entretiens avec Jean-François qui vient de vivre ce que je qualifie d’histoire d’horreur. Les comportements douteux des courtiers inscripteurs face aux courtiers collaborateurs ternissent malheureusement la réputation de notre profession aux yeux du public. Courtiers : il n’en tient qu’à nous de mettre en pratique des actes empreints de bonne foi, d’éthique, de professionnalisme et…
Nous sommes souvent pris dans l’action et ne prenons pas nécessairement le temps de nous arrêter et nous mettre dans la peau d’un nouvel acheteur. Nous croyons savoir ce qu’il vit… J’ai eu l’occasion d’avoir en entrevue un nouvel acheteur qui me partage comment pour lui cela s’est passé. Découvrons ensemble la différence entre ce…
Lors de ma première rencontre avec des clients je leur demande toujours de me remettre tous les documents originaux concernant leur propriété. Pourquoi? Pour m’assurer du sérieux de leur démarche mais surtout afin que je puisse effectuer une analyse comparative de marché professionnelle et complète. Ultimement, la fiche descriptive reflétera l’intégrité de mon travail à…
L’analyse comparative de marché doit être faite en fonction de propriétés similaires, dans un secteur similaire et surtout en fonction du marché actuel et présent. En suivant mes conseils, vous vous assurerez que votre vendeur aura une approche rationnelle. Il sera ainsi convaincu que le prix que vous lui recommandez a été analysé et réfléchi.…
C’est assez simple de démystifier l’approche marketing, vous n’avez qu’à suivre mes 5 étapes! Positionnement, marché cible, objectifs, stratégie et plan d’action sont des termes qui vous seront maintenant familiers! En établissant un plan marketing détaillé et réfléchi, vous saurez dorénavant comment vous assurer que l’argent que vous mettrez en publicité engendrera les revenus voulus…
Comment éviter de tomber dans le négatif quand on perd un contrat ou quand il n’est pas renouvelé : voici ma recette ! Quand cette situation m’arrive, je prends le temps de questionner mes clients pour connaître les motifs de leur décision. Je prends aussi le temps de me demander et surtout de m’assurer que…
Il n’y a rien de plus frustrant que de demander une visite à un courtier collaborateur et de ne pas avoir de réponse ! Nous sommes tous confrontés à cette situation qui nous fait perdre du temps à nous mais aussi à nos précieux clients. Rien n’est mieux qu’une réponse rapide de la part du…
J’aimerais vous partager dans ce podcast un certain concept particulier qu’on vit actuellement quant aux offres multiples. C’est un marché plutôt difficile pour les courtiers car nous faisons face à plusieurs risques. Discutons de l’importance de gérer les émotions de nos acheteurs et vendeurs, et sachons comment bien les préparer à toutes éventualités. Bonne écoute…
Jasons ensemble aujourd’hui du Marketing et comprenons les différences entre le Push et le Pull afin de se mettre en contact avec le client. Tel que nous savons, le plus grand défi pour nous, courtiers immobiliers, est de générer des leads. Dans ce podcast nous allons identifier les bonnes façons de communiquer selon notre clientèle…
Dans ce podcast, je vais renchérir sur une de nos Roues de notre Machine de Guerre soit nos Références. Il est primordial d’oser demander à nos anciens clients, nos partenaires d’affaires et autres de nous référencer car ça nous permet de renouveller notre business et c’est vraiment une source de revenus substantielle ! Parlons-en maintenant…
Je réalise en coachant que la majorité des courtiers avez de la difficulté à identifier votre clientèle cible. Dans ce podcast je vous invite à vous questionner : Qui sont vos clients ? Quelle est la meilleure façon de les contacter ? Quels messages désirez-vous véhiculer ? Quel est le meilleur médium à utiliser afin…
Aujourd’hui j’aimerais qu’on discute de notre positionnement dans le marché, qu’on se mette à la place du client # 1 que l’on recherche soit le vendeur. Que faites-vous personnellement pour vous démarquer et que mettez-vous de l’avant afin de devenir le choix ultime du vendeur ? Comment communiquez vous avec votre marché cible ? Pour…
Nous, courtiers immobiliers, qui sommes en Campagne Électorale à l’année longue, savons pertinemment à quel point il est considérable de créer de nouvelles relations personnelles et professionnelles…et bien discutons Réseautage maintenant et voyons à quel point c’est un excellent outil pour nous ! Je vous partage de petits trucs qui peuvent faire de grandes différences.…
Je prends ici un moment pour vous faire part comment j’explique au vendeur la justification de la commission. J’en fais même l’illustration tel un électro-cardiogramme démontrant les fluctuations et l’intensité à chaque étape de la transaction…celles plus calmes tout comme les moments de panique ! Et vous, une fois la connexion établie avec votre vendeur,…
Dans ce podcast, je vous partage un brin d’expérience quant à une situation inhabituelle de vente de propriété. Il s’agit d’offres multiples VS le droit du vendeur. On doit retenir que différents facteurs sont à prendre en ligne de compte quant au choix d’acceptation d’une Promesse d’Achat. Si toutefois votre vendeur décidait d’accepter une offre…
En tant que professionnels et experts de l’immobilier, nous connaissons la liste exhaustive de chacune des étapes de la transaction menant à la vente d’une propriété. Avez-vous déjà décortiqué et élaboré une liste écrite qui pourrait servir de guide et de référence pour vos clients ? Joignez-vous à moi dans ce podcast afin que l’on…
Le sujet d’aujourd’hui porte sur l’intérêt de démystifier et d’établir les attentes des clients. Tel que vous savez, les vendeurs traversent des gammes d’émotions tout au long de la durée du mandat. On discutera dans ce présent podcast de l’importance de maintenir la communication et l’enthousiasme du client jusqu’à l’expiration du contrat…nous savons très bien…
Dans ce podcast qui suit, je vous partage une conversation fort intéressante que j’ai eu avec un courtier que je coach…On a fait un exercice nous permettant de reconnaitre le ressenti des gens lorsqu’ils sont en notre présence, la perception des gens à notre égard et qu’est-ce que les gens disent de nous quand ils…
Dans cette capsule, je vous partage une notion importante que j’ai intégré dans mon équipe de coaching soit le C.A.B. : Caractéristiques Avantages Bénéfices. Je vous amène à vous questionner à savoir qu’est-ce qui vous distingue en tant que courtier, et est-ce énoncé clairement auprès de vos clients potentiels afin de faciliter leur choix ? Vous…
Vous vous souvenez d’un de mes podcasts précédents traitant de mes cinq comptes de banque ? Aujourd’hui je vais reprendre le volet du « compte Affaires ». Alors que nous sommes confinés chez soi, n’est-ce pas un très bon moment pour revoir nos chiffres et voir d’où ils proviennent ? Je vous invite à être…
En ce temps de crise alors qu’on nous demande de rester chez nous…en tant que Courtier Immobilier, vous êtes des gens dont on remarque, dont on aime lire, dont on aime entendre parler…pourquoi ne pas en profiter pour devenir des Éducateurs, des Autorités Compétentes…devenez des Ambassadeurs de votre image de marque. Prenons un recul et…
En cette période de pandémie, pour la majorité de nous qui sommes « encabanés », ma question pour vous dans cette capsule est : quelles sont vos inquiétudes quant au moment où le Gouvernement soulèvera les restrictions ? Le marché, va-t-il planter ? Je vous propose en tant que Courtier d’avoir un discours positif et de…
La situation globale actuelle nous incite à repenser notre façon de faire et à devenir davantage créatif ! Certains souhaiteraient que nous fassions partie de la liste des Services Essentiels mais j’avoue être mitigée par rapport à ceci…ne faisant donc pas partie de cette liste, je vous propose dans ce podcast des méthodes interactives de…
Je vous en ai souvent parlé et je vous reviens dans ce podcast avec les 3 Clés pour permettre une bonne relation d’affairesavec nos clients et collaborateurs : la Confiance, les Compétences et le Cœur à la bonne place . Cette fois, je metsl’emphase au niveau de la Compétence qui elle inclut trois composantes hyper importantes…
L’habit ne fait pas le moine, toutefois il aide à créer notre « mindset ». Que faites-vous pour être en affaires dans votre tête lorsque vous travaillez de la maison ? Je vous partage mon approche et celles de mes associés pour vous donner quelques pistes à suivre et ce que vous devez éviter de faire lorsque…
Je vous partage ici un brin de conversation que j’ai entretenu avec deux courtiers qui discutaient des difficultés de la prospection et de l’obtention de rendez-vous. Je vais alors vous faire part dans ce podcast de quelques concepts dont un très important et qui se résume à ceci : nous sommes toujours après vendre ! Vous…
Vous savez tout comme moi que l’on doit être capable de faire valoir notre valeur ajoutée, alors comment s’y prendre pour justifier celle-ci et en quoi on doit se différencier ?? Quant à moi, j’appelle ça « mes 13 Experts » ! On s’entend que si les vendeurs avaient à payer chacun des experts nécessaires…
Vous avez une équipe et /ou une adjointe ? Vous vous demandez quelles sont vos options du côté de leur rémunération et de la vôtre… Lyne Pelchat, stratège en ventes et en optimisation des opérations vous donne l’heure juste du moment présent car la situation change rapidement et elle est toujours au courant des options…
Comment procéder pour alléger les responsabilités financières de votre entreprise pour minimiser les effets de la crise financière causée par la COVID-91 ? Marie-Claude Dubuc, notre stratège en finance et en marketing vous partage quelques approches à considérer pour y arriver !
La COVID-19 et le marché immobilier… Le point de vue de Caroline ! Mes collègues il faut se mettre en mode solution et être capable de rassurer nos clients. Profitez de cette occasion pour communiquer avec vos clients car vous avez maintenant le temps de le faire et quoi de mieux que cette période difficile pour…
J’aimerais dans ce podcast partager avec vous ce que j’appelle communément les 4 « S » : Survie, Stabilité, Succès et Sommité. Je considère que ces quatre éléments font partie de toutes sphères dans notre vie et que chacun a des répercussions bien particulières. À quelle phase en êtes-vous ? Quelles sont vos attentes, vos aspirations…
Vous savez que votre business et votre succès sont définis par votre propre vision quant à vos compétences et ressources…il est clair que vos croyances limitatives ont un grand impact sur vos résultats. Je vous partage dans ce podcast mon point de vue à savoir d’où proviennent ces limitations, ces impressions que vous n’êtes pas…
On continue dans la même veine quant à savoir quelle est la meilleure décision pour ce qui est de la Poule ou l’Oeuf ? On verra dans ce podcast l’importance d’expliquer aux clients potentiels les conséquences néfastes possibles d’acheter avant d’avoir vendu ainsi que les répercussions des offres conditionnelles. Le vendeur se doit d’être bien…
Poursuivons notre sujet palpitant résultant de ce marché hyperactif. On jase aujourd’hui de comment présenter au vendeur ses options pour lui donner le pouvoir décisionnel. Quels sont effectivement les avantages d’acheter avant d’avoir vendu et l’importance de savoir verbaliser ceux-ci ? D’établir la juste valeur marchande de la propriété et les stratégies marketing correspondantes sont…
Le marché immobilier 2020 est en ébullition ! J’ai d’ailleurs intitulé une de mes Conférences « La Poule ou l’Oeuf » car c’est le dilemme auquel les vendeurs font face actuellement. Ils sont inquiets de vendre trop vite sans savoir s’ils auront le temps de trouver exactement ce qu’ils recherchent et ce dans le temps…
Comment faites-vous pour vous vider la tête ? Aujourd’hui j’ai envie de vous partager comment la décision de me faire un « to do list » quotidien a amélioré ma qualité de vie tout en réduisant mon niveau de stress ! Vous savez que de se vider l’esprit contribue à un meilleur sommeil et de…
Aujourd’hui je vous partage mon concept de mérite que j’ai appris durement ! J’ai conclu qu’on n’a pas ce qu’on mérite mais bien ce qu’on tolère et ce qu’on négocie. Vous êtes-vous déjà posé les questions suivantes : Qu’est-ce que je tolère ? Est-ce que je tolère trop ? Comment je négocie pour mes affaires ?…
Un point important à retenir quant à l’Analyse Comparative de Marché : enlever l’inquiétude auprès du vendeur ! L’ACM n’est pas une opinion mais bien une analyse. Je vais partager avec vous dans ce podcast de quelle façon je bâtis mon ACM afin d’amener le vendeur sur le chemin de la réflexion et l’éduquer sur le…
Avez-vous le sentiment que personne ne peut faire le travail mieux que vous ? Avez-vous peur de perdre de l’argent ou peur de faire confiance ? Si vous souhaitez atteindre le summum quant à votre chiffre d’affaires, écoutez bien ce podcast qui vous guidera et démontrera les bénéfices de non seulement déléguer la tâche mais…
On continue notre conversation sur l’Annexe R afin que l’on en comprenne bien les clauses. L’annexe R est quant à moi l’annexe de l’acheteur qui parle au vendeur. Êtes-vous d’accord ? Bien maîtriser votre Annexe R vous permettra non seulement de bien outiller les acheteurs mais aussi de les protéger . Du coup, j’en profiterai…
Dans ce podcast un peu plus technique, je veux vous parler de ces formulaires souvent mal utilisés ou mal compris : les annexes R2.1 et R2.2. J’aimerais démystifier pourquoi ils sont parfois mal reçus et vous permettre d’y voir les avantages s’ils sont bien compris tout en sachant bien s’en servir. Pour ma part, je considère…
Vous savez pourquoi le certificat de localisation n’est pas enregistré au bureau des enregistrements et droits immobiliers (Registre Foncier) ? Il y a bien sûr une raison valable et il me fera plaisir de vous en divulguer les détails dans ce podcast. De plus, je vous entretiendrai sur les différents types de Certificats tout en…
Pour faire suite au podcast sur la première roue motrice de notre business soit la Répétition (R1), je vous invite aujourd’hui à découvrir les trois autres Roues à mettre sur la route afin d’atteindre vous aussi l’efficacité optimale de votre Machine de Guerre : le Référencement (R2), la Réputation (R3) et la Reconnaissance du public (R4). …
J’ai noté il y a longtemps que la « bébitte » de l’agent immobilier était qu’il gérait une carrière plutôt qu’une business. Je vous partage à travers le podcast qui suit, ma vision : ma Machine de Guerre et ses quatre roues motrices ! Aujourd’hui nous débutons avec la première roue ou R1 : la Répétition. Et…
Dans ce podcast, on va parler de l’importance, lors d’une négociation ou lors d’une présentation, à savoir où placer les gens à la table. Vous savez que ça m’a déjà fait perdre un contrat de courtage le fait que les gens soient mal positionnés ? J’ai dès lors développé des façons stratégiques pour avoir le…
On en est au troisième podcast de l’approche client et présentation de l’ACM. C’est ici que je vous partage le déroulement lorsque je me présente à mon deuxième rendez-vous pour l’Analyse Comparative de Marché. J’ai en main tous mes outils de travail incluant notre «check list» de documents remis. On discute dans ce podcast des…
Aujourd’hui on va continuer notre conversation sur comment j’approche ou je me prépare pour mon Analyse Comparative de Marché…je vais vous donner les détails de ma préparation pour ce premier rendez-vous. Vous comprendrez dans ce podcast à quel point il est important de faire nos devoirs d’inscription et quels sont les atouts d’une bonne préparation avant…
On a chacun nos méthodes et nos approches vis-à-vis de futurs clients potentiels. Quelle est votre approche ? Aujourd’hui dans ce podcast, on discutera à savoir comment je me prépare pour mon premier rendez-vous ACM. L’objectif visé : que le client accepte de me rencontrer une première fois afin qu’il puisse voir comment je travaille; une…
Dans ce podcast, je veux discuter avec vous de ma conception des objections et en quoi ou à quoi je peux les comparer lorsque que j’y réponds. En fait, les objections proviennent d’abord et avant tout d’un manque de confiance alors je vous citerai plusieurs exemples de corrélations relatives afin de vous aider à rassurer…
Non seulement la prospection demande de la préparation, l’art de se présenter aux clients potentiels y joue également un rôle important ! La prospection : un incontournable dans votre business ! Je vous partagerai donc dans ce podcast comment je prépare mes journées de prospection et l’importance de connaître l’historique des personnes que vous approchez. Et…
J’ai envie dans ce podcast de vous émettre mon point de vue quant à la différence entre le balan et l’harmonie. Je me suis souvent faite critiquer d’avoir autant d’énergie et de vitalité dans ma business tout en me faisant prédire un «burn out» ! Je me suis rendue compte que la majorité des gens…
Il y a un sujet que j’aimerais aborder avec vous à savoir : Connaissez-vous votre chiffre d’affaires et votre rendement ? Dans ce podcast je vais vous encourager à commencer à comptabiliser vos activités et je vous ferai ressortir les avantages de connaître non seulement votre marché mais aussi vos performances. Je veux vous accompagner à…
Dans cette épisode de podcast je vous offre mes souhaits les plus chers et je discute de résolutions qui, quant à moi, ne demeurent que des intentions. Je vous partage donc plutôt mes « décisions » qui me permettront de passer à l’action en cette année 2020, une nouvelle décennie ! À venir : des…
Lors d’un des derniers podcasts, on a parlé des responsabilités de l’acheteur quant à l’inspection en bâtiment. Maintenant on se projette de l’autre côté soit celui du vendeur. Aujourd’hui on jasera donc des trois catégories reliées aux Responsabilités du Vendeur : 1) Déclarer les choses brisées 2) La malfaçon et 3) Les trois «S». Joignez-vous à…
Préparez-vous adéquatement vos acheteurs à l’inspection en bâtiment ? Trop souvent nos promesses d’achat se «plante la fraise» à cette étape ! Dans ce podcast je vous parlerai de ma préparation et des quatre moments où je sors ma petite feuille d’inspection pour rappeler à mes acheteurs les trois catégories d’items qui ressortent : Savoir les…
Boîte à clés ou ouverture de porte ? Aujourd’hui dans ce podcast je veux partager avec vous les Ouvertures de portes et les particularités quant au choix que nous faisons. Chose certaine, si vous optez pour le «lock box» soyez prudent et vigilant ! Je vous ferez part d’ailleurs de quelques anecdotes qui peuvent sembler…
Comment organisez-vous votre base de données ? Comment communiquez-vous, qu’est-ce que vous communiquez et combien de fois vous communiquez avec les clients de votre base de données ? Dans ce podcast je partagerai avec vous comment j’organise mon Boeing 767 avec les différentes classes car selon moi il est primordial de classifier votre base de…
Je me fais souvent demander «par où commences-tu quand tu visites une maison» ? Dans ce podcast, je vous partage ma logique et les étapes dans ma façon de visiter une maison! D’abord le point important, que je dis à mes clients avant de débuter la visite, est qu’ils demeurent dans l’émotion… voyons donc la…
Certains disent « je vais où le client veut » mais sachez que ça vous prend un secteur «ferme» ! Dans ce podcast on discutera de l’importance de cultiver vos rues pour qu’on vous reconnaisse comme un prêtre dans sa paroisse ! Vous avez besoin d’un secteur pré-déterminé que vous choisirez avec attention, un secteur…
Sachez préparer votre acheteur au-delà des termes et conditions et prenez le temps de passer au travers les tenants et aboutissants de la promesse d’achat. Ce podcast mettra en lumière non seulement les obligations du vendeur mais aussi les éléments importants et déterminants d’une bonne collaboration. Primo : assurez-vous que votre acheteur est pré-qualifié, secundo,…
En tant que courtier collaborateur, le pouvoir de négociation et d’influence vous appartient. Rappelez-vous que le courtier inscripteur est celui qui mène la game, cependant soyez vigilant ! Dans ce podcast je vous partage mes stratégies afin de bien préparer le vendeur au spectacle imminent en le préparant à bien répondre aux questions et à…
Comment devrions-nous approcher les gens vendant leurs maisons par eux-mêmes? Dans ce podcast on entre dans le vif du sujet à savoir quels devraient être nos intentions envers ces propriétaires vendeurs et l’importance de s’intéresser davantage à eux plutôt que d’offrir uniquement nos services. Pensez plus loin que la gratification immédiate, toutefois de faire valoir…
Pourquoi les gens choisissent-ils de vendre leurs propriétés par eux-mêmes ? Est-vraiment une question d’argent ? Ce podcast vous éclairera sur les motivations possibles des vendeurs optant pour une vente directe et vous comprendrez comment il est primordial de justifier les bénéfices auprès de cette source de clientèle. Et souvenez-vous que ce sont les Acheteurs…
Nous avons les mêmes capacités, nous sommes d’excellents courtiers ! Dans ce podcast je vous ferai part de l’importance de vos intentions de base : aider avec votre cœur et établir des relations de confiance. Faites partie de la solution et non du problème tout en prenant le temps de prendre le temps ! Soyez…
La collaboration entre courtier pour vendre plus efficacement ! Vous voulez faire de l’argent et ne pas perdre votre temps ? La collaboration entre collègues fait partie de l’équation. Et oui ! Seul vous pouvez faire un bon bout de chemin, toutefois en travaillant avec les courtiers de vos vendeurs ou de vos acheteurs, la…
Les UFC c’est bien beau, mais que faites-vous pour vous outiller dans le but de vous démarquer de vos collègues et garder un équilibre en même temps ! Des formations en chaîne de production vous amènent jusqu’à un certain niveau. Est-ce que vous avez un plan pour votre réussite professionnelle ? Est-ce que vous gérer…
De la broue dans le toupet ! Vous ne savez plus par quel bout commencer car tout est à faire et les inscriptions rentrent à pleine porte. Il est peut-être temps de considérer de passer à l’étape < adjointe > ! Quand le faire ? Comment s’y prendre ?
La vente est dans le détail ! Plus votre fiche descriptive est complète et plus vous vous rapprochez de votre acheteur. Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi nous avions autant d’informations à compléter pour afficher une propriété ? C’est peut-être parce que les futurs acheteurs veulent en savoir le plus possible !
C’est en coupant les coins ronds que vous perdez de potentiels acheteurs sur votre inscription ! Vous désirez vendre rapidement et créer un coup de cœur pour les acheteurs/voyeurs ? Vous êtes chanceux, j’ai la recette pour optimiser le facteur WOW !
Vous voulez faire de l’argent et ne pas perdre votre temps ? La collaboration entre collègues fait partie de l’équation. Et oui ! Seul vous pouvez faire un bon bout de chemin, toutefois en travaillant avec les courtiers de vos vendeurs ou de vos acheteurs, la transaction peut se faire plus rapidement et cela sans…
Est-ce que la visite libre a toujours sa place avec la venue des médias sociaux et de l’Internet qui sont très présents dans notre industrie ? La réponse est oui ! Toutefois elle est réinventée et votre rôle lui aussi a changé.
Les objections de vos clients vous déstabilisent et vont même jusqu’à vous empêcher de signer votre client ? Ce podcast est dédié à vous aider à comprendre le pourquoi des objections et les approches pour les contourner. Sachez que chaque objection cache une crainte chez le client. À vous de savoir comment les déceler ! …
Le juste prix pour une propriété fera toute la différence entre de multiples offres versus plusieurs visites sans offre ! Le meilleur qualité/prix c’est ce qui est important à faire comprendre à vos clients. Si dans les 30 premiers jours, votre inscription n’est pas vendue c’est souvent que le prix n’est probablement pas le bon.
7 secondes suffisent pour qu’une personne se forge une opinion de vous. Comment vous comportez vous et de quoi avez-vous l’air lorsque vous êtes en public ? Ce podcast vous sensibilisera à ce que vous risquez de perdre en oubliant que vous êtes en tout temps, en tant que courtier, une personnalité publique !
La suite ! Combien de fois avez-vous eu à répondre à « Si tu trouves l’acheteur ou si nous trouvons l’acheteur est-ce que tu vas baisser ta commission » ? Ce podcast va vous faire comprendre ce que vous perdez lorsque vous tombez dans le piège des 5 Si. Vous investissez beaucoup en temps et en…
Que devez-vous mettre au clair avant même de signer votre vendeur ? Quels sont les attentes de vos futurs clients ? Ce podcast va vous révéler comment rectifier la perception des attentes de votre client envers votre rôle dans le processus de la vente de sa propriété. Évitez des heures de justification en étant honnête,…
Un marketing efficace en immobilier n’est pas nécessairement le marketing stratégique avec lequel vous êtes familier ! Ce podcast vous permettra de comprendre qu’avant de vous investir dans la publicité ou autre outil média vous devez en premier lieu prioriser les 3 bases du bon sens de notre industrie. Une propriété bien présentée, le prix…
Combien de fois avez-vous eu à répondre à « Si tu trouves l’acheteur ou si nous trouvons l’acheteur est-ce que tu vas baisser ta commission » ? Ce podcast va vous faire comprendre ce que vous perdez lorsque vous tombez dans le piège des 5 SI. Vous investissez beaucoup en temps et en argent pour vendre…
Connaissez-vous la différence entre la prospection et la sollicitation ? Deux mots qui ont une signification complètement différente pour l’industrie et qui ont chacun leur place dans le processus de signer des vendeurs. Ce podcast va vous permettre d’optimiser le plein potentiel de la prospection et de la sollicitation dans le but de vous assurer…
Avez-vous suffisamment d’argent dans votre compte de banque pour tout couvrir? Je veux dans ce podcast partager avec vous une grande leçon de vie que j’ai apprise de ma mère : avoir une gestion saine de mes finances ! Être travailleur autonome implique des entrées d’argent instables alors bien provisionner devient inévitable pour une belle qualité…
